브랜드 읊는 서당개

1. 프로스펙스의 역사

프로스펙스는 국내를 대표하는 스포츠 브랜드로 탄생을 하게 되었는데요. 애국심 브랜드라고 불리기도 했습니다. 프로스펙스는 1981년 국제상사가 만든 브랜드로 기능적인 면에서 우수성을 인정받으며 미국 내 6대 스포츠화로 선정되고 세계적 스포츠지 Runner World에서 5성급의 등급을 수여하며 승승장구를 하였습니다. 그리고 86 서울 아시안게임과 88 서울 올림픽에 공식 후원업체로 참여하며 더 큰 성장세를 만들어갔는데요. 세계적인 브랜드 나이키가 우리나라에서 1위를 차지하지 못할 정도로 프로스펙스의 브랜드 파워는 상당히 강했다고 합니다. 그러나, 1997년 외환 위기로 국내의 사정이 어려워지면서 1998년 국제상사는 부도가 나는 위기를 맞이하게 되었는데요. 이를 통해 승승장구하던 프로스펙스는 긴 시간의 공백이 생기게 되었고 외국계기업의 경쟁사들은 이 시기에 디자인, 기능, 신뢰적인 면에서 소비자들의 인식 속에서 우위를 점하게 됩니다. 한 때 기능적인 우수성으로 많은 사람들에게 사랑을 받던 프로스펙스는 안타깝게도 IMF 이후 위기를 겪으면서 브랜드 이미지에 큰 타격을 받게 됬었습니다. 운동화 시장에서 프로스펙스는 저가브랜드이며 디자인적인 면에서도 안 좋은 평이 생기며 사람들의 인식 속에서 잊혀져가는 브랜드가 되었습니다. 그러던 중 프로스펙스는 하나의 묘안을 생각하게 되는데요.

2. 워킹화 시장으로의 진출

프로스펙스는 스포츠화 시장에서 경쟁력을 갖추기 힘든 상황이었는데요. 그 힘든 시장 속에서 프로스펙스는 블루오션이었던 기능화 시장으로 눈을 돌리게 됩니다. 당시의 시대 추세를 자세히 관찰하고 예측하여 이를 시장으로 만들어 적용했는데요. 그 시장은 워킹화 시장이었습니다. 웰빙 시대로 접어들면서 사람들은 단순 운동보다는 더 효과적으로 운동하기를 원하는 니즈가 있었습니다. 그리고 사람들의 모습에서 일상생활과 스포츠 사이에 중간적인 모습을 발견하게 되는데요. 이는 과격한 스포츠로 일상 생활에 무리를 주지 않는 워킹 운동의 증가였습니다. 프로스펙스는 우수한 기술을 가지고 워킹화 시장을 만들고 새로운 제품을 출시하며 포지셔닝을 하기 시작합니다. 이렇게 리딩브랜드로 잠재력이 큰 워킹화 시장에서 성공을 거두며 프로스펙스는 재기에 성공하게 됩니다. 물론 당시에 프로스펙스가 시장을 만들고 거대 기업들이 후발주자로 들어와 독식을 할 것이라는 예상이 있었는데요. 예상과는 달리 2013년 2월 워킹화 인지도 조사에서 프로스펙스는 26.5%로 21.5%인 나이키를 제치고 국내에서 1위를 차지하고 있습니다. 프로스펙스가 어느정도 다시 일어설 수 있는 가능성을 보여주는 자료라고 생각이 되는데요. 그런데 이제부터가 프로스펙스에게는 더 중요한 시점이라고 생각이 됩니다.

3. 프로스펙스의 스타마케팅, 그 다음은?

프로스펙스는 스타마케팅의 효과를 크게 보고 있는데요. 김연아라는 스타마케팅은 프로스펙스가 워킹화 시장에서 1위를 지킬 수 있도록 하는 원동력이 되고 있습니다. 최근에는 'YUNA 14'라는 제품으로 김연아 워킹화를 출시하기까지 하였는데요. 개인적으로 김연아와 워킹화의 이미지는 상당히 잘 맞는다고 생각이 됩니다. 나이키의 조던 신발과 같이 워킹화하면 김연아 신발이 떠오를 수 있도록 지속적으로 브랜드를 키워보는 것이 좋은 방향이라고 판단이 되어지는데요. 그러나 스포츠화 브랜드로 탄생화 프로스펙스가 워킹화 분야에서만 힘을 쏟는다면 리스크가 커질 것이라는 생각도 되네요. 저도 조사하면서 드는 생각이 워킹화 시장에서 독보적인 자리를 지키느냐, 워킹화를 기반으로 새로운 카테고리를 만들어 또 다른 시장으로 진출하여 확장전략을 펼치느냐 고민이 많이 되었습니다. 개인적으로는 워킹화 시장이 경쟁사들과 평준화 될 가능성이 높기 때문에 프로스펙스의 아이덴티티를 확실히 소구하며 다른 시장으로 확장을 하는 전략이 좋을 수도 있겠다는 생각이 됩니다.

지금까지 워킹화의 대명사가 된 프로스펙스에 대해 알아보았습니다. 국산 브랜드로 다시 승승장구하여 스포츠화에서 거대한 브랜드가 되길 바라는 입장인데요. 지금 이 시점에서 향후 전략이 상당히 중요할 것 같네요. 이상 포스팅을 마치겠습니다!!!

여러분 모두들 비타민워터를 잘 아시죠? 물을 누가 돈을 주고 사먹을까라는 의문을 가지게 되었던 시대를 지나, 이제는 물도 하나의 상품으로 소비가 되는 시대가 도래하였는데요. 이에 따라, 음료시장에서도 과일쥬스, 탄산음료 뿐만 아니라 '물'이 하나의 큰 시장으로 형성되기 시작했습니다. 이러한 추세에 큰 움직임을 보인 것이 바로 코카콜라 사의 비타민워터입니다. 과연 비타민워터는 어떠한 마케팅으로 소비자들의 마음을 사로잡았을까요? 지금부터 살펴보도록 하겠습니다.

1. 비타민워터의 트렌드를 움직이는 스타마케팅

비타민워터가 큰 인기를 얻을 수 있었던 이유 중 하나가 바로 스타마케팅입니다. 그것도 젊은 층을 이끌 수 있는 트렌드에 영향력을 가진 celebrity를 통한 스타마케팅은 상당히 성공적이었다고 생각이 됩니다. 비타민워터는 랩터 50 Cent를 통해 스타마케팅을 진행하며, 그의 이름을 적용한 'Fomula 50'의 맛을 가진 비타민워터도 출시 했었는데요. 이 뿐만 아니라, 미국 드라마 가십걸의 PPL 상품으로 마케팅이 되어 가십걸 드라마의 이미지와 시너지효과를 일으켜 It girl의 필수 아이템으로 까지 발전하게 됩니다. 이러한 스타마케팅에 힘입어 비타민워터에 대해서 잘은 몰라도 헐리우드 배우들이 먹는 음료라는 이미지를 소비자들에게 심어줄 수 있었는데요. 이에 대한 효과를 상당했으며, 현재에는 비타민워터를 가지고 다니는 모습이 줄어들었으나 불과 몇년전만해도 잇걸의 필수품으로 많은 사람들이 가지고 다니며 음료를 즐기곤 했습니다. 무분별하게 당 시대의 가장 유명한 스타를 통한 마케팅이 아닌, 트렌드를 선도할 수 있는 그리고 이를 통해 수식어를 만들어 낼 수 있는 영향력을 가진 트렌디한 스타를 선택하여 마케팅을 했다는 점이 비타민워터하면 트렌드라는 공식을 세워줄 수 있었다고 생각이 되는데요. 

현재 국내에서 트렌드에 가장 큰 영향력을 가지고 있다고 생각이 되는 G-Dragon을 통한 마케팅이 진행되고 있습니다. 비타민워터 국내 런칭 4주년을 맞아 G-Dragon을 프로젝트 디렉터로 선정하여 콜라보레이션 프로젝트가 진행되어 비타민워터 G-Creator가 판매되고 있는데요. 역시나 트렌드 면에서 비타민워터의 마케팅은 대단하다고 생각이 듭니다.

2. 비타민워터의 트렌드를 움직이는 감성마케팅

비타민워터가 트렌드를 움직이는 이유 중에 '감성마케팅'도 한 몫을 했다고 생각이 됩니다. 개성이 중시되는 시대 흐름에 맞게 비타민워터 또한 트렌디한 감성마케팅을 진행하였습니다. 첫번째가 바로 '컬러마케팅'인데요. 물 음료제품에서 이렇게 다양한 컬러로 출시된 물 제품이 아직까지도 흔치는 않은데요. 비타민워터의 컬러마케팅은 소비자들의 마음을 사로잡기 충분했습니다. 비타민워터는 음료가 마시는 것이 전부가 아니라, 들고 다니며 하나의 패션 아이템으로 적용될 수도 있다는 것을 보여주었습니다. 소비자들의 마음을 사로잡을 각양각생의 컬러 음료에 성분과 그에 대한 효과를 각각 다르게 의미를 부여하며 모두 다른 제품으로 분류를 해놓았다는 점에서 꾸준한 사랑을 받을 수 있었던 컬러 마케팅이라고 생각이 됩니다. 이러한 컬러마케팅에 더불어 소비자들에게 매력적으로 다가갈 수 있었던 또 다른 것은 바로 '문구'입니다. 예를 들어 "우리는 못하는 건 못한다 해요. 아시겠죠? 쫄지 않고 당당할 수 있는 파워!"와 같은 문구는 상당히 신선하게 다가왔습니다. 마치 음료를 사먹는 사람에게 말을 거는 듯한 구어체로 쓰여있는 문장들은 소비자들에게 감성적으로 다가가 소비자들이 인식하기에 또 하나의 포지셔닝을 만들 수 있었다고 생각이 되는데요. 다양한 컬러와 구어체의 문구를 통한 감성마케팅은 소비자들이 비타민워터를 찾게하는 큰 이유가 되었고, 성공적인 마케팅이 되었다고 생각됩니다.

음료시장에서 비타민워터가 보여준 마케팅은 상당히 신선했으며, 크게 보자면 한 시대의 트렌드를 이끌게 된 성공적인 마케팅을 펼쳤다고 판단이 됩니다. 물을 누가 돈 주고 사먹냐는 부정적인 인식에서 핫 아이템의 물 음료로 소비자들에게 다가간 비타민워터. 소비자들의 인식을 바꾸고 트렌드=비타민워터라는 공식을 세워 소비자들의 마음을 사로잡은 비타민워터의 앞으로의 마케팅이 상당히 기대가 됩니다. 그들의 신선하고 매력적인 마케팅을 기대하며, 이상 포스팅을 마치겠습니다!!!