브랜드 읊는 서당개

광고와 홍보의 차이란?

광고와 홍보는 마케팅의 쌍두마차이자 4P(Price, Product, Place, Promotion)의 Promotion에 속한 성공적인 마케팅을 위한 중요한 수단입니다. 그런데 광고와 홍보의 차이가 무엇인가라는 질문에 선듯 대답하기 어려운 것이 사실인데요. 사실 광고와 홍보는 차이점을 가지고 있으며, 이러한 차이점을 알고 있어야 각기 다른 두 가기 마케팅 방법을 효과적으로 이용하여 시너지 효과를 낼 수 있습니다. 오늘은 광고와 홍보의 차이점을 자세히 살펴보려고 합니다. 광고와 홍보의 차이점은 크게 5가지로 분류하여 살펴볼 수 있습니다.

1. 비용

광고는 신문 잡지 방송의 지면이나 시간을 돈을 주고 사는 것 입니다. 그렇기 때문에 광고의 크기, 클릭수, 노출량이 지불하는 돈의 크기로 결정이 됩니다. 

홍보는 신제품이나 행사가 있을 때 기자에게 보도자료를 보내 보도를 의뢰하고 그 결과에 대해 돈을 지불하지 않습니다.

즉, 광고는 기업이 광고한 결과에 대해서 돈의 크기를 결정하지만 홍보는 보도자료를 의뢰하고 결과적인 측면에서는 돈을 지불하지 않는 차이가 있습니다. 어떻게보면 광고는 좀 더 구체적인 것이며 홍보는 더 넓은 의미에서 소비자에게 다가가는 것이라고 할 수 있는데요. 홍보가 광고로 소비자에게 다가갈 수 있는 여지가 있기 때문입니다. 하지만 광고에 비해 홍보가 직접적일 순 없겠네요. 

광고와 홍보는 미디어와 기자에 의해 보도가 됩니다. 모든 기사자료가 기자들이 취재한 것을 바탕으로 보도가 된다고 생각하지만 실제로는 기사의 60%이상이 보도자료를 인용해 생산됩니다. 보도자료를 주의깊게보고 이것이 광고인지 홍보인지 그리고 취재자료인지 구분해보는 것도 안목을 키우는 하나의 방법이 될 수 있겠다는 생각이 듭니다.

2. 신뢰성

미국 컨설팅회사인 월드린그룹이 18세 이상의 성인을 대상으로 조사한 결과에 따르면 제품이나 서비스를 선택할 때 뉴스 기사의 영향을 받았다는 사람은 28%였지만 광고의 영향을 받았다는 사람은 8%에 불과했다고 합니다. 미국의 사례지만 국내와 일맥상통한다고 생각이 되는데요. 광고는 대가를 지불하면 얼마든지 살 수 있기 때문에 신뢰적인 측면에서 효과가 떨어져 대중의 신뢰를 받기 어렵습니다. 그러나 홍보의 경우 언론에 보도되며 언론인의 검증과 취재를 거쳐 나온 것이므로 대중이 신뢰가 상대적으로 더 쉽게 되는데요. 이러한 결과로 직접적으로 광고를 기재하는 방식의 효과성에 의문을 가지게 되고 있으며 콘텐츠와 관련시키거나 마치 기사와 같은 방식으로 광고를 집행하는 경우도 많습니다. 일반적으로 생각하는 광고는 홍보보다 신뢰성이 떨어진다고 판단할 수 있지만 광고의 새로운 방식의 집행은 신뢰성을 높이고 있는 상황입니다.

3. 통제 가능성

광고는 노출되는 내용을 기업에서 스스로 제어할 수가 있습니다. 문구, 디자인, 크기 등의 요소도 스스로 결정할 수 있는데요. 즉, 광고는 표현에서 자유롭다고 할 수 있습니다.

그러나 홍보는 보도자료로 비록 기업이 작성하지만 언론에 실제 보도되는 내용은 기자와 편집자의 수정과 가감 과정을 거치므로 통제할 수 없습니다. 내용은 기자와 편집자의 게이트 키핑(Gate keeping)을 거치면서 과장된 내용이 필터링되고 객관적 사실만이 독자에게 전달됩니다. 그리고 기업은 보도가 될 때까지 기사의 내용을 미리 볼 수 없는데요. 이처럼 홍보는 광고에 비해 통제에서 자유롭지 않다고 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 기자와 신뢰할 수 있는 관계를 맺는 것이 홍보에서 중요합니다.

4. 표현

광고는 최고, 최상, 혁명적인 같은 수사적 표현을 과감하게 쓸 수 있습니다.(물론 심의와 확인 절차는 거칩니다.) 그리고 멋진 이미지나 연예인 사진으로 소비자의 눈길을 끌 수도 있습니다.

하지만 홍보는 보도자료에서 과장된 표현이나 형용사를 남발하는 경우, 보도될 가능성이 오히려 줄어들게 됩니다. 대신 신뢰감을 주기 위해 보도자료에는 발표한 기업명, 작성한 사람과 연락처 정보 등을 공개해야 합니다. 이러한 차이점 역시 필터링이 되는 홍보의 특징으로 보도자료의 리스크를 최소화하기 위한 기자의 역할이 있기 때문입니다.

5. 바이럴

광고는 신문이나 웹사이트의 일정 지면이나 페이지에만 노출되고, 방송의 경우 일정 시간이 흐르고 난 뒤에는 연기처럼 사라집니다. 돈의 대가를 지불하기 때문에 일정 기간이 지나면 광고는 사라지게 되는 것입니다.

반면 홍보는 기자나 블로거가 보도자료, 사진, 유투브 동영상을 인용해 뉴스 보도와 블로그 포스팅을 하게 되면 그 지속적은 더 강하게 된다고 할 수 있습니다.

인터넷 공간에서 특히 홍보는 광고보다 바이럴 효과가 훨씬 큽니다. 인터넷 공간에서 퍼진 기사나 블로그 포스트는 키워드에 의해 계속 검색되면서 장시간에 걸쳐 노출됩니다. 이런 파도를 잘 타기만 한다면 돈주고 광고를 집행하는 것보다 홍보를 통해 훨씬 많은 사람들에게 노출시킬 수 있습니다. 신뢰성 측면에서도 홍보의 경우 신뢰성을 통해 입소문 효과를 기대할 수 있습니다. 

오늘은 광고와 홍보의 차이점를 살펴보았습니다. 사실 광고와 홍보를 정확히 구분짓는 것이 무리가 있을 수 있지만 어느 차이점이 있는지 알아두는 것은 필요하다고 생각이 드네요. 광고와 홍보의 차이점을 통해 부족한 부분을 보완할 수 있는 매개체로 시너지 효과를 낸다면 소비자에게 더 효과적으로 다가갈 수 있기 때문입니다. 그럼 오늘 포스팅을 마치겠습니다!

빅뱅의 G-Dragon, 그리고 글라소 비타민 워터 이 둘의 공통점은 무엇일까요? 바로 트렌드하다는 것일텐데요, 이 트렌드한 둘이 뭉쳤다고 합니다. 과연 그 결과는 어떨지 한 번 알아볼까요.

입소문 전략을 통해 트렌디한 소비층을 사로잡다

글라소 비타민 워터하면 어떤 이미지가 떠오르시나요? 저는 알록달록한 색깔의 병, 대학교에서 여대생들이 강의실에 꼭 하나씩 들고오던 모습, 그리고 연예인들이 공항이나 방송에서 먹는 모습이 떠오릅니다. 이렇듯 글라소는 처음에는 TV광고를 하지 않고 팝업스토어나 PPL을 통한 마케팅을 진행하였습니다. 글라소는 이러한 차별화된 컨셉과 참신한 마케팅을 통해 트렌디한 소비자층을 잡는데 성공을 하였습니다. 그리고 올해 처음으로 TV광고를(케이블로만) 집행하였습니다.

트렌드의 상징 GD와 만나다

글라소는 이번 광고를 통해 글라소가 기존에 가지고 있는 트렌드한 이미지를 더욱더 굳히기를 바랬던 것 같습니다. 이를 위해 트렌드의 상징이라고 할 수 있는 빅뱅의 GD를 모델로 섭외하여 광고를 제작하였습니다.

먼저 첫 광고인 ‘’평행이론’ 편입니다. 이 광고에서는 GD가 나와서 요즘 글라소 비타민 워터를 따라하는 수많은 비타민 워터가 많이 나왔으나, 글라소를 따라올 수는 없다고 말하며 글라소 비타민만의 특별함이 느껴지는 바이럴 광고를 만들겠다고 선언합니다. 그리고 글라소의 트렌드한 특징이 GD와 꼭 닮았다며 글라소와 GD를 평행이론이라고 말하고 있습니다.

‘글라소개론’ 편입니다. GD가 아기에게 수업을 받는 컨셉으로 나온 광고로 글라소는 비타민도 아니고 물도 아닌 유니크한 아이덴티티를 가지고 있다고 말하고 있습니다.

‘라소 강아지’ 편입니다. 라소라는 강아지가 등장하여 노래를 시키는 장면을 통해 관습에 얽매이지 않는 것이 새로운 트렌드가 될 수 있다라고 말하고 있습니다.

‘GD 보고 있나’ 편입니다. 잘 나가는 GD를 따라하려고 하지만 어설픈 사람들을 보여주며 글라소도 이와 같이 따라할 수 없는 트렌드함을 가지고 있다는 점을 말하고 있습니다.

모델과의 연관성은 굳! 하지만 바이럴은 어디에?

글라소의 광고들을 보고 있으면서 든 생각은 먼저 모델은 정말 탁월하게 잘 선정하였다는 점이었습니다. 그동안 얻은 글라소의 트렌드한 이미지와 GD의 이미지가 딱 들어맞는다는 생각이 들었습니다. 이러한 느낌은 첫 광고인 ‘평행이론’ 편에서 이제 글라소만이 가진 특별함을 보여줄 수 있는 바이럴 광고를 만들겠다고 하면서 그 기대감을 더해주고 있습니다.

하지만 다음에 이어지는 광고에서 실망감을 감출 수가 없었습니다. 아기에게 수업을 받으며 글라소는 물도 아니고 비타민도 아니다, 그래서 특별하다라니... 전혀 공감이 가지 않습니다. 강아지 편은 더 가관이었습니다. 갑자기 강아지가 나와서 노래를 시키고는 못 하니 관습에 얽매이지 않아야 트렌드라고 하다니... 여기서부터는 정말 좀 억지가 느껴졌습니다.

광고를 다 보고 난 후에 드는 생각은 "그래서 너희가 말하는 바이럴은 도대체 어디에 있는건데? "였습니다. 첫 광고에서 말한 것처럼 다른 제품과 구별되는 글라소만의 특별한 점을 잘 나타난 바이럴 광고를 만들었어야 하지 않았었나 하는 아쉬움이 남습니다.

첫 광고에서 든 큰 기대감이 그대로 실망감으로 느껴진 너무 아쉬운 광고였습니다.

이러한 아쉬운 마음을 달래기 위해 제가 생각하는 잘 만들어진 바이럴 광고를 소개하며 이상 글을 마치겠습니다.

2011년 칸 광고제에서 수상한 T-mobile의 Life's for sharing캠페인 'Welcome back' 편 입니다.