브랜드 읊는 서당개

몇 년 전까지만 해도, 태블릿 PC는 곧 아이패드를 일컫는 단어처럼 느껴지기도 했습니다. 하지만 최근엔 태블릿 PC 제품이 다양해지고 차별화 포인트도 많아져 소비자들의 선택의 폭이 넓어졌습니다. 그 중 애플 다음으로 많은 시장 점유율을 차지하고 있는 삼성의 새로운 제품과 광고가 등장했는데요. 시장의 오랜 강자인 애플을 집중 공격했습니다. 과연 그들의 광고는 성공적이었을까요?

먼저 배경적인 부분을 살펴보면, 애플은 새로운 아이패드 에어를 런칭하면서 위와 같은 광고를 선보였습니다. 아이패드 에어의 두께를 연필과 비교하며 연필의 쓰임새와 무한한 가능성을 아이패드 에어의 가치에 담았습니다. 1분의 광고 중 제품은 5초도 보여주지 않고 그들이 가진 철학을 일깨워주었죠. 애플의 브랜드 철학을 여실히 보여준 이 광고는 대중으로부터 큰 반응을 얻었습니다. 

그리고, 얼마전 삼성전자의 갤럭시 탭 프로 10.1이 새로이 런칭했고 광고 역시 새로이 선보였습니다. 갤럭시 탭의 모습을 아이패드 에어의 광고와 비교하며 기능적, 디자인적 요소를 설명했는데요. 비교광고로써 가져갈 수 있는 전략적 이점은 느껴지지  않습니다. 지속적으로 애플과의 비교광고를 해온 삼성이지만 이번엔 비교포인트를 시일이 지나면 당연히 발전될 수 있는 부분으로 설정해서인지 그들의 브랜드 아이텐티티나 제품의 가치를 느끼긴 조금 힘들어 보입니다. 

몇주전 스페인 바로셀로나에서 있었던 MWC 2014를 맞이한 중국 화웨이의 광고입니다. 삼성전자와 애플(Fruit으로 묘사)을 직접 언급한 화웨이의 광고를 보면 역시나 제품의 스펙만을 강조하고 있는데요. 이젠 메이저 제조업체로 인정(?)받고 언급되고 있는 만큼 이제는 삼성 전자의 카피캣 이미지는 던져버리고 또 다른 브랜드 가치를 보여줄 때가 아닐까 싶습니다. 오히려 비교광고를 통해 애플의 카피 캣이라는 이미지가 부각되는 건 아닐까 라는 생각이 드네요. 

비교광고는 소비자들의 이목을 붙잡을 수 있는 효과적인 전략이며 Tool임은 확실합니다. 하지만 한편으로는 2위 브랜드의 이미지가 굳혀질 수 있다는 리스크가 존재함을 간과해선 안될 것 같습니다. 기존 시장 선도 제품의 기능이나 성능보다 월등한 부분을 보여줄 수 있는 비교광고를 통해 '딱 그 수준의 가치'가 아닌 그 보다 상회하는 브랜드 가치를 보여 줄 수 있을 때 소비자의 공감을 불러올 수 있지 않을까요? 삼성의 광고처럼 BMW의 광고를 패러디, 비교 광고한 재규어의 광고를 보면서 비교광고가 가진 가치에 대해 고민해 보아야 겠습니다. :) 

여러분이 SNS에 남긴 메시지가 서울 한복판에 전시된다면 어떤 기분일까요? 그것도 이러저리 구석구석 온동네방네 휘젓는 상태로 말이에요! BMW 미니 쿠퍼는 4만 8천개의 LED로 특별하게 꾸민 외관으로 런던 이곳저곳을 휘젓고 다니며 BMW 미니쿠퍼 팬들의 메시지를 전시했다고 하는데요. 과연 어떤 이야기인지 함께 살펴보시죠! 

다양한 SNS채널의 메시지를 BMW 미니쿠퍼로!

BMW 미니 쿠퍼는 차체에 4만 8천개의 LED로 꾸민 외관을 통해 다양한 메시지와 영상을 런던 시민들에게 선보였는데요. 이번 캠페인의 참가자는 자신의 트윗이나 바인 동영상에 해시태그(#MiniArtBeat)을 추가하거나 페이스북 앱을 사용하는 것으로 BMW 미니 쿠퍼에 자신의 메시지와 동영상을 선보일 수 있었는데요. 약 2주동안 진행된 이번 Mini Art Beat 캠페인은 소셜미디어의 사용자들과의 긴밀한 소통을 이끌어 냈을 뿐만 아니라 오프라인의 잠재적 소비자에게 미니 쿠퍼의 발랄한 모습을 보여주기에 충분했습니다.  

이미지를 보는 것만으로도 두근두근 떨려오지 않으신가요? 이번 캠페인에 사용된 미니 쿠퍼는 ‘컨트리맨’인데요. 앞서 이야기했던 4만 8천개의 LED전구 외에 온라인상의 메시지와 영상을 보여줄 LTE 장비, 영상을 보다 매끄럽게 표현해줄 TAIT 기술 등 다양한 기술이 요구되어 컨트리맨을 새롭게 꾸미는데에 애니메이터, 디자이너, 영화 제작자, 디지털 기획자, 프로그래머 등 수많은 인력들이 투입되었다고 합니다. 

BMW 미니 쿠퍼에 등장한 소비자들의 다양한 메시지와 영상들!

BMW 미니 쿠퍼를 통해 등장한 다양한 사람들을 보니 조금은 부러운 마음이 들기도 하는데요. 9월 6일부터 19일까지 진행된 미니 쿠퍼의 조명은 이제 꺼졌겠지만, 캠페인에 참여한 소비자와 런던시내에서 미니 쿠퍼의 화려한 조명을 본 소비자들의 마음속엔 어느새 미니쿠퍼를 열망하는 마음에 불이 짠! 하고 들어왔겠죠? 웬지 영상을 통해 소식을 접한 서당개의 마음에도 불이 활활 타오르고 있으니까요! 

람보르기니, 페라리, 포드, 폭스바겐, 쉐보레 등 우리의 인식 속엔 수많은 자동차 브랜드가 있습니다. 그런데 우리의 머릿속에 ‘자동차’라는 키워드로 인식되어 있는 브랜드들이 짧게는 몇 년, 길게는 몇 십 년 동안 ‘자전거’를 만들고 있다고 하는데요. 과연 이유가 무엇일까요? 

자전거를 만드는 자동차 브랜드의 속 사정

세계의 수많은 자동차 브랜드들이 만드는 자전거들. 값비싼 자동차 브랜드에서 생산하는 자전거답게 비싼 가격을 자랑하는데요. 적게는 수 백 만원에서 많게는 수 천 만원을 호가한다고 합니다. 그들을 보는 소비자로서도 제품을 생산하고 관리하는 브랜드의 입장에서도 도대체 왜 만드는 건지 궁금한데요. 이유는 생각보다 분명합니다. 

먼저, 가장 큰 이유로는 자동차와 자전거 간의 브랜드 확장이 소비자의 소비 욕구를 이끌어 내는데 효과적이라는 것입니다. 만약 소비자가 랜드로버가 생산하는 자동차의 팬이라면 랜드로버의 자전거를 소비하는 데에 있어 호의적이겠죠. 또한 ‘어디서든 달릴 수 있는 자동차’라는 랜드로버가 가진 뚜렷한 브랜드 이미지를 MTB 자전거(산악 자전거)에 대입시키는 데에 효과적일 뿐만 아니라 서로 다른 제품군이지만 브랜드 이미지를 강화시켜주는 데에 시너지 효과를 발휘합니다.

두번째 이유로는 ‘비교적’ 가격이 저렴한 자전거를 통해 자동차 브랜드로의 심리적 장벽을 낮춰줄 수 있다는 점입니다. 브랜드 인지도를 높이고 브랜드에 대한 친밀도를 높혀 값비싼 자동차 브랜드를 직접 체험하는 대신 비교적 가격이 저렴한 자전거를 이용함으로써 브랜드가 가진 가치를 미리 경험할 수 있도록 하기 위한 이유가 크다고 합니다. 위의 사진은 BMW의 ‘Enduro’인데요. BMW가 생산하는 자동차들의 가격대를 생각하면 이 자전거의 가격인 430만원이 그리 비현실적이지는 않네요.^^;;

마지막으로 환경 오염에 대한 문제입니다. 날이 갈수록 환경오염에 대한 문제가 대두되는 이때, 대기오염과 화석 연료 고갈의 가장 큰 이유로 ‘자동차’가 손꼽히고 있는데요. 이 문제에 대응하기 위해 자동차 브랜드는 사회적 책임의 의미를 담아 한정적으로 해당 브랜드의 색을 담은 자전거를 내놓기도 합니다.

또한 날로 늘어가는 친환경 자동차의 이미지에 부합하는 가치를 만들기 위함으로도 보여지는데요. 자동차 업계의 뜨거운 이슈인 하이브리드 자동차에 대한 이미지를 강화시키기 위해 많은 자동차 브랜드들이 ‘전기 자전거’를 시장에 내놓기도 했습니다. 일례로 아우디에서 한정 생산한 ‘e-bike Worthersee’ 모델이 있었습니다. 

그래봐야 돈 x랄? ‘나름대로’는 합리적인 가격들

‘적게는’ 수 백만 원부터 수 천만 원까지 자전거치고는 너무 비싼 가격들. 공원에서 시간당 3천원주고 빌렸던 자전거를 생각하니 터무니 없는 다른 세상이야기처럼 느껴졌는데요. ‘나름대로’는 합리적인 가격을 가지고 있었습니다. 

실례로 람보르기니의 탄생 50주년을 맞이해 출시한 자전거인 ‘임펙(impec)’은 스위스의 자전거 브랜드인 'BMC'와의 콜라보레이션으로 제작되었는데요. 전세계에 30대, 국내에 3대밖에 존재하지 않는 자전거로 3,600만원의 출고가를 자랑합니다. 너무도 높은 가격에 당황하셨죠? 저도 많이 놀랐습니다. 하지만 임펙은 자전거의 뼈대를 이루는 프레임가격만 1,500만원 수준이고, 비슷한 사양의 부품을 모아 자체 제작해도 2,500만원이 넘는다고 합니다. 그러니 출고가 3,600만원은 어느 정도… 이해가 가는 가격이긴 한 것 같기도 하고 아닌 것 같기도 합니다. 

오늘은 자동차 브랜드가 만드는 자전거들에 대해 살펴보았는데요. 마지막을 자전거들의 깜놀할만한 ‘가격’에 대한 이야기를 나누어서 그런지 아직도 꿈속의 팽이가 돌고 있는 느낌인데요. 다음에도 <브랜드 읊는 서당개>가 전해드리는 깜놀할만한 소식들 잊지 말고 찾아주세요! ^^ 제발!